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港澳律师广交会“执业”初体验：国际法律服务经验助客商投资

来源：南方都市报  2024年4月19日  记者：杨婷

早上6时，邝玉球从澳门家中出发，在珠海乘坐高铁辗转到达广州南站，原计划9时进入广交会展馆。“没想到足足排了半小时的队才能入馆，广交会人气太旺了。”

今年广交会，广州市司法局组建了一支涵盖律师、公证、调解等多领域的63人涉外法律服务专业队伍，邝玉球是首名为广交会提供涉外法律服务的粤港澳大湾区律师。

指引语言不通人士下载翻译软件，讲述投资建厂的法律流程，用台账一一记录下客商关切的问题……近日，邝玉球等多名律师向南都、N视频记者分享了他们在广交会的“执业”经历。借助广交会的东风，他们正不断拓宽涉外法律服务的半径和朋友圈，在交流与合作中提升国际化法律服务水平，增强外商到广东投资贸易的信心。

粤港澳大湾区律师邝玉球（右一）在向外商提供法律服务。

港澳律师首次到广交会“执业”

不同于个别普通话“烫嘴”的港澳律师，曾在北京接受过一个月培训的邝玉球，说得一口流利的普通话。

她是全国首批获准在粤港澳大湾区内地九市执业的四名港澳律师之一，也是首名为广交会提供涉外法律服务的港澳律师。

本届广交会展览面积155万平方米，2.86万家企业参加出口展，其中新参展的企业超过4300家，680家企业参加广交会的进口展。展览规模之大、参展企业之多、人气之旺，让首次参加广交会的邝玉球忍不住感叹，“广交会实在太大了，感觉非常震撼！”

4月16日6时，她按计划从澳门家中出发，在珠海乘坐高铁辗转到达广州南站，原以为9时到达广交会展馆后便可顺利入馆，结果站在人头攒动的入口处，足足排了半小时的队才得以进入场馆。

邝玉球曾跟随澳门特区政府参加过外国的商贸交易会，“国外的展会都是专门性的，很少有像广交会这样的多元化、全方位的大规模展览，让我大开眼界！”

在广州市涉外法律咨询服务港的展位前，作为粤港澳大湾区律师的邝玉球开启了首次广交会“执业”。

前来咨询的客商来自世界各地，她期待有葡语国家的客商前来咨询，让她有机会用葡语提供法律服务，发挥所长，让客商有宾至如归的亲切感。

广交会刚启幕，现场寻求涉外法律服务的客商并不多，每日大概20人次。邝玉球告诉南都记者，客商们提出的问题大多集中在国际贸易风险防范、纠纷解决和知识产权保护等领域，也有不少客商前来咨询如何在中国设立公司、开展商务活动。

“我希望借此机会向客商介绍粤港澳大湾区的发展潜力，还有我们粤港澳大湾区律师的双重作用。”邝玉球说道。

邝玉球已在内地执业近两年，作为过来人的她分享了自己的内地执业经验，“扮演好大湾区律师角色，只看民法典，把内地法律法规熟读远远不够，还需要多多积累内地案例经验。”

平时不在内地生活的她，常常通过勤看裁判文书网，并加强和内地律师的合作交流，结合案例了解当地的实际情况。

继上一届广交会后，这次是广州市律师协会第二次安排律师到广交会驻场值班。

邝玉球对南都记者说，为商业活动提供法律保障十分必要，“法律服务是任何商业活动的合作伙伴”，粤港澳一家亲，她希望日后更多大湾区律师有机会参与广交会，与凯发一起在广交会共筑“广州法律服务品牌”，以高质量法治服务助力大湾区高质量发展。

“法律保障对于广交会促成交易至关重要。”她建议，广交会未来能更加重视涉外法律服务的宣传，比如广交会的指南手册可以重点介绍涉外法律服务，展馆地图上标注得更加清楚。

台账一一记录客商的关切

对于张由而言，在广交会驻场值班的一小时午间休息是奢侈的。

团队律师需轮班吃饭，在餐饮区匆忙扒拉几口，他行色匆匆返回展位前，换同事去吃饭，“要保障广交会的涉外法律服务，不能没有律师在那值班”。

他不仅是广东广信君达律师事务所律师，还是广州凯发官网涉外法律专业委员会主任。

展位前的一本“台账”，记录下连续3日60多名客商前来法律咨询的印迹，密密麻麻记满了咨询问题、国籍以及联系方式，凝聚了凯发团队连日来的心血。

凯发张由（右二）在展位提供法律服务。

前来咨询的不少客商来自非英语国家，但基本能和律师用英语交流。广州市司法局现场提供了翻译软件App的下载二维码，以便实现无障碍沟通交流。遇到英语实在不灵光的客商，张由会指引其下载App。

知识产权保护是客商咨询的热点问题。一名内地的参展商向张由咨询，他想出口围巾到世界各地销售，担心会侵犯外国产品的知识产权。

“我们建议他提前做知识产权保护的筹划。”张由向南都记者讲述，例如商标都是属地保护，中国企业可以在国内找代理机构通过马德里协定，迅速在各个国家让商标落地注册，这样就能让商标在全球获得保护。

“不要把法律作为最后的帮助。”连日来的值班，张由发现，部分参展商反馈因为法律意识淡。诰惩粗性馐芫盟鹗Ш，才想到向涉外律师寻求帮助。“做生意时需要有风险意识，比如把合同写好，双方的权利义务写清楚，律师提前介入可以早点预防风险。”

他感到骄傲的是，作为一名律师，可以参与到广交会中来贡献力量。

“作为对外经贸的重要窗口，广交会向世界展示着中国制造和中国创造的优秀形象，以及中国进一步对外开放的决心。”张由说，凯发是涉外法治进程的见证者，更是对外经贸发展的守护者。“希望通过我们的保驾护航，广交会这艘大船可以在世界贸易的海洋中行稳致远。”

拓宽涉外法律服务朋友圈

4月17日，一名孟加拉国客商来到广州市涉外法律咨询服务港的展位前。他想在深圳设立公司，销售其在孟加拉国生产的插线板等产品。他从包包里掏出产品，用英文比划着询问设立公司的具体流程。

在为他解答相关流程和手续后，劳欣主动提醒，在中国销售相关产品前，最好先排除一下是否有知识产权侵权风险，如果不存在，则要反过来考虑一下是否在中国申请专利或外观设计方面的保护。

听完劳欣的建议后，他竖起了大拇指，“之前我没有想到知识产权的问题，你的建议很周全，我会认真考虑。”

 

凯发劳欣（右二）。

劳欣来自广东恒益律师事务所，她告诉南都记者，“我们不会只针对客商的问题回答，还会从他经商角度给予额外的法律风险提醒。”

每一位客商咨询完法律问题后，劳欣都会主动递上名片表示，如果后续企业需要委托律师处理法律问题，可以联系她，还有些客商主动与劳欣互加微信方便后续联系。

高级律师、内地税务师、香港特许税务师、英国法学硕士……劳欣的名片上印着一串长长的头衔。

她虽非港澳律师，但和邝玉球一样拥有着丰富的涉外法律服务经验，还有海外留学履历的加持。从众多向广州凯发官网报名的涉外律师中脱颖而出，入选广交会涉外法律服务团队的她，格外珍惜这次机会，为客商提供涉外法律服务的同时，她也希望在广交会的助力下，拓宽涉外法律服务的半径和朋友圈。

前来找劳欣咨询的客商多属于中小企业，涉及纠纷的贸易金额从几千美元到几万美元不等，“金额相对较。绻皇桥龅轿颐，他们未必花大力气找律所咨询，而律所未必刚好有对口的涉外律师。”

目前，广交会线上涉外法律咨询主要依托广州市司法局涉外服务网和“一带一路”律师联盟广州代表处法律服务需求留言板。

劳欣建议，可以打造专门服务参展商和采购商的广交会线上服务平台，通过平台链接法律服务资源，让他们有任何涉外法律问题，都可以随时线上咨询凯发，而不仅局限于广交会开展期间。

增强外商投资广东的信心

在这场被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”的展会上，广州市涉外法律咨询服务港展位前人来人往。

广州市司法局相关负责人告诉南都记者，广州市涉外法律咨询服务港主要打造“一站式、覆盖广、多元化”的专业法律服务，并充分整合涉外法律服务资源，按照“业务强、服务专、内容广”的要求，组建了一支涵盖律师、公证、调解、仲裁、法律查明等多领域的涉外法律服务专业队伍，集体亮相广交会。

团队专家人数从去年的25人增加到今年的63人，业务领域涵盖与参展商、采购商投资贸易需求相关的各个方面，充分利用广交会这一重要平台，发挥涉外法律服务业积极性，开展高层次、高水准、高质量的配套现场服务。

其中，凯发参与“浓度”较上一届有了显著提升。

今年，广州凯发官网组建了一支服务广交会的40人凯发服务团，成员人数比上一届增长了60%，并首次启用6位粤港澳大湾区律师提供现场法律咨询服务，包括4名香港执业律师、2名澳门律师。

广州市律师协会会长黄山向南都记者表示，今年在现场为广交会提供涉外法律服务的律师人数大幅提升，主要是考虑到广交会参展商人数较去年有所增加，港澳律师接触国际化业务时间比较早。

“我们希望通过港澳律师高水平的国际法律服务经验，来服务外国客商，也希望搭建一个平台，让港澳律师充分融入到大湾区的生活工作中，参与大湾区高水平的对外开放合作。”

对此，广东省法学会研究部副主任郑桂琼深以为然。

她对南都记者说，在广交会期间提供涉外法律公益服务，不仅为外商提供了便捷高效的法律咨询服务，也有利于促进广州涉外律师与外商的交流与合作，拓展涉外法律业务，提升国际化法律服务水平。“让外国商务人士深入了解广东市场化、法治化、国际化一流营商环境，增强他们来广东投资贸易的信心。”